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阿里巴巴离衰败只有一天
尊敬的马云先生
您好
我叫许璐伟,目前供职于东莞益泰织带有限公司.我一直在思考这个问题，阿里会倒闭么，如果它失败了，会倒在谁的手里，除了像中国供应商那几款主流产品，它还有什么赢利点，未来的某天，阿里会不会把国内B2B第一的地位拱手让人？？？还是成长为世界上一家主流的伟大的电子商务公司。
您说过,阿里巴巴主要处理三个流,信息流,资金流还有物流.我个人认为,您忽略了一点，那就是资本流。以下我就阿里巴巴几个流展开我的看法。
资本流：
一方面，作为阿里巴巴中供项目数以万计的小企业之一，我们对阿里网络平台的利弊深有感触。老外喜欢群发询盘，阿里的需求信息也是炙手可热，我们来自阿里的单，利润常常低可可怜。怎么办？对于很多企业行业而言，中国已经不是最低成本的制造中心。
例，张三老板听到李四老板去越南开厂，成本低，利润率高，成长快，心里痒痒，但是苦于没有一个渠道，找到国外合适的投资地。另外一方面，全世界对中国的商品洪流深有抵触，未来中国的企业可能会以资本输出的形式出口。以规避贸易壁垒，中国供应商在不久也许会添个兄弟，叫中国投资商，以吸引老外上去招商引资。
另外一方面，中国民间资本已经足够壮大，正在开辟多方面的投资渠道，炒房炒股充分证明这点。
在不远将来的某一天，在杭州的马云先生，在阿里巴巴的资本频道看到美国的IROBT公司发布的融资信息，他想购买一支美国的家用机器人股票，他所要做的就是打开支付宝，使用阿里投资管理软件，几下轻松的点击搞掂问题。同时远在美国的IROBT公司的扬致远先生，他发现要在阿里巴巴上发布融资信息，仅需订购阿里的TRUSTPASS套餐，交纳会费，接受并通过权威的第三方认证及监督，当然，如果他认为自已企业有足够的商业魅力，他还可以申请阿里投资频道家电两个关键词的购买商，参与竞价排名。用支付宝付款，争取让自已的排名靠前。
马云先生会感叹阿里平台上购买股票的快捷性和安全性，扬致远先生也感到很高兴，因为通过阿里融资的成本远远低于其它的传统渠道，而且方便安全。
以上是以中国为买方市场的思考，老外要为信息发布和流通费用埋单，同理可证一大批想要海外上市或者争取海外投资的国内企业。
阿里可能成为像美国纳斯达克这样的资本交易市场，或者我们进一步说，它为成为网上的纽约或者金融中心么？？完全可能！！阿里做为世界上领先的商业平台，网聚了庞大的商人力量，另外一点，中国经过二十多年的发展，业已成为世界第三经济大国，民间资本雄厚，试想，每一天，有多少国际资本在中国寻觅着投资机会，有多少中国企业的内心涌动着海外投资的冲动。想到这一点，足以让一个嗅觉灵敏的商人兴奋激动得睡不着觉。
信息流：
信息发布：
一，阿里的中文网站和英文网站有形成互动的连接效应了。目前看来只是单方面的。每一天，无数的中国中小企业在中英文网站发布信息，搜索买家,很多人都发现,成为TRUSTPAST的老外是非常的少,换一句话说,登陆阿里平台的一般是海外进口商,而不是出口商.阿里可以在国内平台上建一个进口频道么?完全合理.中国现在消费群体庞大而且多元化,品牌消费能力也强,阿里巴巴完全可以向海外供应商群体提供进一步的服务,例如,印度的阿里先生想向中国出口花岗岩,那么他就会登录阿里的英文网站,在上面的出口频道发布信息,他除了第三方认证服务,搜索排序及黄金位广告可供选择外,还可以通过支付宝在线订制翻译服务(商务信息需要保证准确性),然后信息自动转到阿里巴巴国内平台的进口频道.
进口频道运作得好的话,完全能成为阿里除中国供应商外另外一头现金奶牛,开辟海外收费群体,如果能在服务支付的时候使用支付宝的话,对于这个第三方支付平台将是至关重要的支持.甚至，阿里还可以在进口频道内设置奢侈品绿色通道，对于引导国内高消费群体的消费而言，其重要性不言而喻。
二，中国专利产品或者顶级奢侈品频道：阿里目前在产品频道发布和设置方面，基本没有什么特色——讲难听一点，其群发询盘和相关配置工具就像跨国资本手里的高倍绞肉机，无数的中国中小企业拿着大同小异的产品在一片红海中杀个你死我活，最终笑得最开心的莫过于那些老外采购商。中国有没有顶级在国外有市场的专利品或者奢侈品，有但不多，需要不需要引导或者帮助有这方面需要或者能力的企业进行产业升级，如果对平台上的产品进行第三方专利认证，市场竞争力评估甚至于发布国内外需求的专利或者专利产品信息，这方面阿里大有作为。
信息搜索:智能搜索引擎，如何增加阿里平台上采购商的粘性，最实用的办法就是让用户简单快捷地搜索到自已想要的产品服务，这也是阿里为什么要收购雅虎中国的原因。阿里未来最大的竞争对手在哪里，也许某个B2B网站，比如金银岛会在某个领域（比如大额在线支付）超越阿里巴巴（当然，前提是阿里重视这个对手），其实，阿里最大的竞争对手在于几款主流的搜索引擎，如GOOGLE,BAIDU,记住，特别是GOOGLE，不仅是最大的竞争对手，而且比阿里曾经面对的EBAY要可怕一百倍。
为什么这么说？？在英文GOOGLE产品一栏，输入LANYARD(织带)，就会跳出成千上万个品项，虽然这些品项一般都是B2C而且很遗憾的是，现在连GOOGLE自身都没意识到自已在B2B这方面可怕的潜力，试想，GOOGLE哪一天推出GOOGLE B2B，以他搜索服务的快捷性和准确性——左侧自然排名，右侧广告位，再辅以GOOGLE诚信通认证和GOOGLE几乎来自全世界的搜索流量，阿里巴巴拿什么来招架？？？
搜索引擎已经走到这样一个技术阶段。
一， 自然语言搜索技术（以人的思维来理解，分析并解答自然语言，把信息检索从关键词层面上升到知识概念层面，对知识有一定的理解与处理能力，能够实现分词技术、同义词技术、概念搜索、短语识别以及机器翻译技术等。因而这种搜索引擎具有信息服务的智能化、人性化特征）。
二， 多媒体搜索技术（随着宽带技术的发展，未来的互联网是多媒体数据的时代。开发出可查寻图像、声音、图片和电影的搜索引擎是一个新的方向。目前瑞典一家公司已经研制推出被称作“第五代搜索引擎”的动态的和有声的多媒体搜索引擎。图像、视频将很快取代文本成为互联网上主要的信息。）
比如，美国的比尔盖羡先生，他想购买阿里软件，但是他手上只有一张马云的照片，于是他登录智能搜索引擎，上传图片，并且在搜索一栏写入我想了解这家公司的软件，于是智能引擎马上列举出有关于这些软件的信息，盖羡先生一边浏览一边心满意足地笑了。
也许技术上的发展并非那么迅速，但是GOOGLE等大型搜索引擎已经在这一方向前行得很远，人性化，精确性的未来搜索引擎再配以现阶段网络上流行的人肉引擎，对阿里也许是一种启示，商务咨询在阿里是否有市场（阿里问问目前只能解答一些较浅的问题）？阿里威客是否有开通的必要（A完成B分配的任务并获得报酬，这里A其实相当于一种能分析处理信息的人工搜索引擎）？是否能把商务咨询，商友悬赏，人工搜索等内容整合进阿里威客并且开辟一种新的商务模式？阿里得到雅虎中国后，在移动互联风这块风水宝地，在智能搜索引擎技术方面能不能迅速卡位？
面对庞大的搜索引擎巨头和无数以完成商业任务为乐事的草根威客前，阿里巴巴真的准备好了么？？？
资金流及物流，阿里在某一方面领域会被其它B2B网站超过么，答案是有可能。比如在B2B领域，金银岛的做法对于阿里就是一种借鉴，对于网上大宗采购，采购商主要考虑以下三个问题，一是资金安全，二是货品安全，三是防止采购腐败，从以下几个方面来了解分析，这方面金银岛网交所确实做得比阿里巴巴来得好。
→现货交易平台
金银岛网交所现货交易中心开创了全新的现货交易模式，由卖方匿名一口价报盘，买方下单即成交，双方保证金确保履约，通过硬信用机制确保货、款双向安全。
→供应专版
旨在构建一个大宗产品现货集散地，以现货供应为基础，集广告宣传、商机发布、实名在线交易为一体的网上市场；
仓单交易中心
→金银岛网交所仓单交易中心以金银岛网交所为电子交易平台，开展中远期现货仓单网上交易活动，通过设置在全国各主要集散地的指定交货仓库，为交易商提供便捷的物流支持。仓单交易中心的中远期现货仓单交易模式，充分利用现代信息技术提升和发展了传统批发市场。相关企业在仓单交易中心销售或采购原料，通过分布全国各主要集散地的仓库就近交货和提货，大大降低了交易成本与物流成本；企业也可以根据自身生产经营需要，在仓单交易中心订立中远期现货仓单，利用中远期现货仓单交易的价格发现和套期保值功能，提前锁定成本，规避价格风险。
→内参资讯
金银岛网交所内参资讯立足国内大宗产品资讯领域，致力于发现市场真实成交价格及为国内大宗产品提供定价参考标准，在业内处于领先地位。凭借专业编辑、分析师团队独立而直接地采集市场原始信息,依托多年探索、积累不断校正得出的科学、严谨的分析方法，中立而客观地对市场进行报导和分析，
→供应链融资
供应链融资是金银岛网交所与银行深度合作，基于对行业供应链的深刻理解和对产品市场风险的预测能力，协助银行做好贷款风险的管理，真正意义上解决本网中小企业用户流动资金困难。金银岛网交所供应链融资银行授信额度为1000亿。
综上所述，金银岛更像一家银行，只不过这家银行不但开立信用证（硬信用机制，保证金制度），发放贷款（通过货权动态监管及企业专用托管帐号实现风险控制），而且深度介入信息流（现货交易平台，匿名交易有效地防止了采购腐败），仓储（货单交易中心，相当于海运提单的转让，企业甚至可以根据自身生产经营需要，在仓单交易中心订立中远期现货仓单以规避价格风险），第三方质检服务，物流（以各地大型仓储仓库结盟，物流便捷并且大幅节约企业物流成本）。
以金银岛相比，无论在线上交易还是线下服务，无论是资金流（支付宝现今在人们概念里主要仍是小额支付），信息流，物流以及融资质检等第三方服务，阿里巴巴在国内线上大额货物贸易方面与金银岛相比，只能用三个字来形容——不专业!更为可怕的是，金银岛目前还没有开拓国际贸易，在坊间就以网上大额交易第一品牌流传。
至于淘宝方面，在打败EBAY后，它也并非没有危机，首先，开通支付宝相对繁琐，移动互联网的使用相对滞后，如果阿里巴巴目前没有早点下手，以国内C2C群雄并起的局面，在未来可以设想这样一间B2C网站，它允许用户轻松开通帐号（手机开通），移动浏览，手机智能搜索引擎，手机在线支付，并在物流方面根据客户需求提供第三方质检服务，以及根据物流情况灵活帮助各地物流企业的并网需求（物流企业的网络化，规模化至关重要），通过物流联盟（就跟美国摩根当年用铁路PK掉无数钢企一样）遏制甚至打败淘宝。
未来的阿里巴巴既有希望，也有挑战，希望它一路越走越好，并为中国大中小企业提供更为全面的服务。
此致
敬礼
